- Wells Fargo a licencié des centaines de banquiers hypothécaires cette semaine dans le cadre d’une vaste série de coupes budgétaires déclenchées par le récent changement stratégique de la banque, a appris CNBC.
- Les licenciements ont été annoncés mardi et ont pris au piège certains des meilleurs producteurs, dont quelques banquiers qui ont dépassé les 100 millions de dollars en volumes de prêts l’année dernière et qui ont récemment assisté à une conférence de vente interne pour les plus performants.
- La société a coupé les banquiers qui opéraient dans des zones en dehors de son empreinte de succursale et qui ne correspondaient donc pas à la nouvelle stratégie de restauration des clients existants, selon des personnes connaissant la situation.
Wells Fargo a licencié des centaines de banquiers hypothécaires cette semaine dans le cadre d’une vaste série de coupes déclenchées par le récent changement stratégique de la banque, a appris CNBC.
Les licenciements ont été annoncés mardi et ont pris au piège certains des meilleurs producteurs, dont quelques banquiers qui ont dépassé les 100 millions de dollars en volumes de prêts l’année dernière et qui ont récemment assisté à une conférence de vente interne pour les plus performants, selon des personnes connaissant la situation.
Sous la direction de Charlie Scharf, PDG, Wells Fargo se retire de certaines parties du marché hypothécaire américain, une arène qu’il dominait autrefois. Au lieu de chercher à maximiser sa part des prêts immobiliers américains, la banque se concentre principalement sur le service aux clients existants et aux communautés minoritaires. Ce changement intervient après que des taux d’intérêt fortement plus élevés ont entraîné un effondrement des volumes de prêts, forçant Wells Fargo, JPMorgan Chase et d’autres entreprises pour couper des milliers d’hypothèques postes l’année dernière.
Ceux qui ont été coupés cette semaine chez Wells Fargo comprenaient des banquiers hypothécaires et des consultants en prêts immobiliers, une main-d’œuvre répartie dans tout le pays, qui est principalement rémunérée sur le volume des ventes, selon les personnes, qui ont refusé d’être identifiées en parlant de questions de personnel.
La société a supprimé les banquiers qui opéraient dans des zones en dehors de l’empreinte de ses succursales et qui ne correspondaient donc pas à la nouvelle stratégie de restauration des clients existants, ont déclaré les gens. Ces coupes incluent des banquiers du Midwest et de la côte Est, a déclaré l’une des personnes.
Certaines de ces personnes ont eu suffisamment de succès l’année dernière pour être transportées par avion dans un complexe de Palm Desert, en Californie, pour une conférence parrainée par l’entreprise plus tôt ce mois-ci. Palm Desert est une enclave de luxe connue pour son climat chaud, ses terrains de golf et sa proximité avec Palm Springs.
C’est une pratique courante dans la finance de récompenser les meilleurs vendeurs avec des événements de plusieurs jours organisés dans des centres de villégiature chics qui combinent reconnaissance, loisirs et sessions éducatives. Par exemple, la division hypothécaire de JPMorgan organise une conférence de vente en avril.
Une porte-parole de Wells Fargo a déclaré que la banque avait communiqué avec les employés concernés, fourni des indemnités de départ et des conseils de carrière et essayé de retenir autant de travailleurs que possible.
“Nous avons annoncé en janvier des plans stratégiques pour créer une entreprise de prêt à domicile plus ciblée”, a-t-elle déclaré. “Dans le cadre de ces efforts, nous avons effectué des déplacements dans l’ensemble de nos activités de prêt immobilier conformément à cette stratégie et en réponse à des baisses importantes du volume des prêts hypothécaires.”
La banque continuera également à servir les clients “sur n’importe quel marché aux États-Unis” via son canal de vente centralisé, a-t-elle ajouté.
Bien que cette dernière série de coupes ne soit pas basée sur les performances des employés, Wells Fargo a également réduit les travailleurs hypothécaires qui ne respectent pas les normes minimales de production.
Dans les zones où les logements sont chers, cela pourrait représenter au moins 10 millions de dollars de prêts au cours des 12 derniers mois, a déclaré l’une des sources.
Le mois dernier, la banque a déclaré que les volumes de prêts hypothécaires avaient continué de diminuer au quatrième trimestre, baisse de 70% à 14,6 milliards de dollars. Wells Fargo a déclaré avoir près de 11 000 employés de moins fin 2022 qu’en 2021.
L’annonce de l’hypothèque de janvier, rapportée pour la première fois par CNBC, a conduit les recruteurs à essaimer les meilleurs dans l’espoir de les braconner, selon l’une des personnes.
Scharf s’est adressé aux employés lors d’une réunion publique le 25 janvier au cours de laquelle il a réitéré sa justification de la réduction des hypothèques.
